Google Ads puede ser un acelerador de ventas inmediato si se diseña con foco en ROI. Esta guía muestra pasos prácticos para campañas de búsqueda rentables.
Paso 1 — Definir objetivos y KPI
No crees campañas sin objetivo claro: ventas, leads o llamadas. Define costo por adquisición objetivo y presupuesto inicial.
Paso 2 — Investigación de palabras clave
Busca términos con intención de compra. Prioriza long tails que sean más baratas y con buena intención.
Paso 3 — Estructura de campañas y grupos
Organiza por productos/servicios y temas. Evita grupos con demasiadas keywords no relacionadas.
Paso 4 — Textos de anuncios persuasivos
Incluye ventaja competitiva, CTA claro y extensiones (sitios, llamadas, fragmentos estructurados).
Paso 5 — Landing pages optimizadas
Envía tráfico a páginas específicas, rápidas y con un CTA visible. Alinea mensaje del anuncio con la landing.
Paso 6 — Pujas y automatizaciones
Empieza con pujas manuales si quieres control; luego prueba estrategias automatizadas (maximizar conversiones / ROAS objetivo).
Paso 7 — Tracking y atribución
Configura conversiones, vincula Analytics/Tag Manager y revisa ruta del usuario. Mide CPA real.
Paso 8 — Optimización continua
Revisa búsquedas (query report) para excluir términos irrelevantes, testea anuncios y optimiza palabras bajo rendimiento.
Consejos rápidos
- Usa extensiones para mejorar CTR.
- Emplea listas de remarketing para aumentar conversiones.
- Controla presupuesto por día y por campaña.
Conclusión
SEM bien estructurado acelera ventas y aporta datos para decisiones estratégicas. La clave está en la investigación, landing optimizada y mejora continua.
